Κυβερνητικά μαθήματα διαπραγματεύσεων (απελπισίας) ύψους €100 δις

“Ποτέ μην κάνετε μια απειλή που δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε”

 
Ο καθηγητής του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ Ρόμπερτ Μονούκιν, υπεύθυνος του τμήματος διαπραγματεύσεων του Πανεπιστημίου, εξηγεί αναλυτικά, το σκεπτικό της πρόσφατης απόφασης του Χάρβαρντ, για την  τοποθέτηση της διαπραγματευτικής τακτικής του Έλληνα πρωθυπουργού Αλέξη Τσίπρα με τους Ευρωπαίους εταίρους, στην πρώτη θέση της λίστας με τις χειρότερες διαπραγματεύσεις,

Ο Αμερικανός καθηγητής, που έχει την εποπτεία του συγκεκριμένου πανεπιστημιακού τμήματος, σε συνέντευξή του στην “Καθημερινή της Κυριακής”, επισημαίνει πως όλα κρίθηκαν στη δεύτερη περίοδο των διαπραγματεύσεων, και συγκεκριμένα στην περίοδο από τη συμφωνία επιμήκυνσης έως την τελική συμφωνία του Ιουλίου. Ενώ μέχρι τότε η ελληνική πλευρά, σύμφωνα με τον καθηγητή, τα πήγαινε καλά, στην τελική φάση “έκαναν πολύ κακή δουλειά”, για να συμπληρώσει πως “ο κ. Βαρουφάκης ασχολήθηκε με ρητορική άνθηση”.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον προκάλεσε στον κ. Μονούκιν η συμπεριφορά του κ. Γιάνη Βαρουφάκη, ο οποίος “ενώ διαπραγματευόταν, έγραφε παράλληλα στο blog του κάνοντας ρητορικά σχόλια. Διαφήμιζε τον εαυτό του ως έξυπνο και ειδικό στη θεωρία των παιγνίων και έφτιαχνε μια κατάσταση στην οποία η τρόικα θα υπαναχωρούσε, κάτι το οποίο δεν έγινε τελικά”.

Για τον κ. καθηγητή, “Τσίπρας και Βαρουφάκης κατάφεραν να γίνουν μισητοί”.

 
Το δημοψήφισμα ως απειλή απέτυχε

Η ελληνική πλευρά, σύμφωνα με τον κ. Μονούκιν, κατάφερε να κρατήσει τόσο πολύ τη διαπραγμάτευση επειδή εφάρμοσε το chicken game -το παιχνίδι της μετωπικής σύγκρουσης, δηλαδή- από το οποίο πίστευε ότι οι Ευρωπαίοι θα έκαναν πίσω. Η πιο τραγική απόφαση όμως “ήταν η απόφαση του δημοψηφίσματος”.

“Ήταν μια τραγική εμπειρία. Οι πολίτες δεν πρέπει να παίρνουν τέτοιες αποφάσεις όταν το ερώτημα είναι τόσο τεχνικό”, ανέφερε χαρακτηριστικά και συμπλήρωσε πως του φάνηκε περίεργο που η ελληνική κυβέρνηση πίστεψε πως με ένα “Όχι” θα πίεζε περισσότερο τους Ευρωπαίους.

Όπως επισημαίνει, η ελληνική πλευρά με το δημοψήφισμα έχασε κάθε διαπραγματευτική πίεση και ο λόγος ήταν πως οι αγορές, ακόμα και αν η Ελλάδα έβγαινε από το ευρώ, ήταν προετοιμασμένες. “Μια έξοδος της Ελλάδας δεν θα είχε άμεσες οικονομικές επιπτώσεις στη Δύση”.

Ο κ. Βαρουφάκης που είχε σχεδιάσει τη θεωρία των παιγνίων δεν είχε καν ασχοληθεί αν ο κ. Τσίπρας τον υποστήριζε, λέει με έκπληξη ο κ. Μονούκιν. “Για μένα ήταν εντυπωσιακό ότι κατέληξε να παραιτηθεί αμέσως μετά το δημοψήφισμα, απόδειξη ότι ο κ. Τσίπρας ήταν διστακτικός ως προς την έξοδο της χώρας από το ευρώ”.

Για τον Αμερικανό ειδικό στις διαπραγματεύσεις, οι χειρισμοί της ελληνικής πλευράς ήταν εξαιρετικά ριψοκίνδυνοι. “Τελικά η ελληνική κυβέρνηση κατέληξε σε μια συμφωνία χειρότερη γιατί ήταν απελπισμένη“, λέει και συμπληρώνει ότι το δημοψήφισμα ως απειλή απέτυχε γιατί η κυβέρνηση δεν ήταν διατεθειμένη να αντέξει τις συνέπειες μιας εξόδου από το ευρώ.

Όπως λέει στους μαθητές τους, “ποτέ μην κάνετε μια απειλή που δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε”.