Ο ανήσυχος δημιουργός της ασφαλούς «ομπρέλας» πληροφοριών
«Η ασφάλεια των πληροφοριών είναι η χειρουργική της πληροφορικής»
Από Π.Τσακιρίδη
Η οπτική και μουσική μνήμη ενός ανήσυχου μυαλού και δύο οθόνες pc –στερεωμένες- σε σχήμα πεταλούδας
Ο Γεώργιος Πατσής είναι o δημιουργός ιδρυτής της Obrela Security Industries A.E.
Ξεκίνησε από την ιδιαιτερότητα της επίλυσης μαθηματικών προβλημάτων, χωρίς να έχει κατακτήσει την προπαίδεια, μετέτρεψε με την βοήθεια των καθηγητών του στο Δημόσιο σχολείο την «αδυναμία» του σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και διέπρεψε σε φημισμένο Αγγλικό Πανεπιστήμιο.
Το ανήσυχο μυαλό ενός νέου ανθρώπου μετασχημάτισε σε επιχειρηματικότητα την κλίση του, καθιερώνοντας μια καινοτόμο υπηρεσία στον χώρο της ασφάλειας πληροφοριών.
«Γέννησε» σε ένα δωμάτιο 40 τ.μ το πνευματικό του παιδί, βίωσε όλες τις δυσκολίες των πρώτων βημάτων, απόλαυσε την συγκίνηση των δυσκολιών με θετική διάθεση και ανέτρεψε αποτελεσματικά όλες τις δυσκολίες με ένα δημιουργικό τρόπο.
Σήμερα η εταιρία του διαπρέπει στον απαιτητικό κλάδο των πληροφοριών, ορίζει με μια δικής του εμπνεύσεως υπηρεσία τα δεδομένα μιας σειράς από κρίσιμες λειτουργίες πολυεθνικών και ελληνικών εταιριών και διεκδικεί αξιοκρατικά μια θέση στην ευρύτερη περιοχή της Μέσης Ανατολής και της Ανατολικής Ευρώπης.
Οι απαιτήσεις της ανάπτυξης σε έναν τόσο ευαίσθητο χώρο, οι ανάγκες επέκτασης, οι προσκλήσεις σε συνέδρια και οι σημαντικές ομιλίες που πραγματοποιεί συνθέτουν μια καθημερινή εταιρική εικόνα.
Στα μικρά διαλείμματα του ελεύθερου χρόνου του, δηλώνει εραστής της θάλασσας και των ελληνικών καλοκαιριών και απολαμβάνει τα κυριακάτικα οικογενειακά τραπέζια με πολλά παιδιά να παίζουν ανέμελα γύρω του.
Άλλωστε, όπως μου εξομολογείται, αυτό είναι και το προσωπικό του όνειρο, μια μεγάλη οικογένεια, με γιορτές και παιδιά, σε ένα σπίτι κοντά στην θάλασσα.
Η θάλασσα είναι το στοιχείο του, η μεγάλη του αδυναμία το windsurfing τον καθοδηγεί να ανακαλύψει τα όριά του και να δαμάσει τα κύματα με το δικό του τρόπο.
Μετράει τις αντοχές του, υπολογίζει τους κινδύνους και καταστρώνει σαν άλλος Οδυσσέας την πορεία του χαράζοντας νέα μονοπάτια.
Όταν δε βρίσκεται στο υγρό στοιχείο που λειτουργεί ως το αγχολυτικό του, ηρεμεί και απολαμβάνει ακούσματα κλασσικής μουσικής και ιδιαίτερα του Μπαχ, απογειώνεται με τους Rolling Stones και συγκινείται με το ρεμπέτικο.
‘Όπως ο Φ.Σοπέν είχε γράψει ότι : «Ο Μπαχ είναι ένας αστρονόμος που με τη βοήθεια των (ενν. μαθηματικών) πράξεων, βρίσκει τα μεγαλοπρεπέστερα άστρα!» έτσι και η ευκολία στην επίλυση των ασκήσεων με το μαθηματικό μυαλό του Γ.Πατσή οδηγούν σταθερά στα άστρα το δημιούργημά του, την Obrela Security Industries.
Εκεί στα άστρα σχεδιάζει να φτάσει την εταιρία του, προς αυτό τον σκοπό τον καθοδηγεί η επιμονή του και το επιτελείο των συνεργατών του.
Ο ίδιος, ήρεμος συζητητής με πειθαρχημένη παρουσία, αναπτύσσει με παραστατικό τρόπο την ιστορία της εταιρίας του.
Mε καταγωγή των γονέων του από τη Μυτιλήνη, με τον ίδιο να έχει γεννηθεί στην Αθήνα όπως και η αδελφή του, Οικονομολόγος η ίδια που ζει και εργάζεται πλέον μόνιμα στο Λονδίνο, απολαμβάνει μια ήρεμη οικογενειακή ζωή την οποία συμπληρώνει ένα παιδί 2 ετών που μονοπωλεί το ενδιαφέρον του.
Στις στιγμές χαλάρωσης τα αναγνώσματά του περιλαμβάνουν τον Καζαντζάκη και τον Μυριβήλη. Τον έχουν επηρεάσει πολύ όπως μας δηλώνει, και δύο βιβλία αγαπημένα του είναι: Ο Χριστός ξανασταυρώνεται και Η Παναγιά η Γοργόνα αντίστοιχα.
Διαθέτει οπτική και μουσική μνήμη, δεν μπορεί να αποστηθίσει εύκολα πράγματα, και έτσι τα βράδια εικόνες και μουσικές πλημμυρίζουν το ανήσυχο μυαλό του.
Οι γονείς του, καθηγητές πανεπιστημίου με πλούσια ακαδημαϊκή καριέρα, του έχουν δώσει οικογενειακά διδάγματα ζωής όσον αφορά το ήθος, το σεβασμό στον συνάνθρωπο και στην φιλία, βασικές αρχές που μέχρι και σήμερα ακολουθεί, ηθικά διδάγματα που είναι αναπόσπαστα κομμάτια του χαρακτήρα του, αρχές και κανόνες ήθους και ποιότητας που ορίζουν την καθημερινότητά του με διαχρονικούς θεσμούς, όπως η θρησκεία, η πολιτεία και το έθνος.
Ο Γ.Πατσής μιλά στην mywaypress.gr και ανοίγει την συνέντευξη με μια συστηματική παρουσίαση επιχειρημάτων και απόψεων της ελληνικής πραγματικότητας.
Ο Γεώργιος Πατσής, είναι ένας αυτοδημιούργητος manager στην αγορά της ασφάλειας πληροφοριών.
Ένας εργάτης της συστηματικής, λεπτομερούς σύνθεσης πληροφοριακών δεδομένων.
Καινοτόμος παίκτης του νέου ελληνικού επιχειρείν, ωρίμασε σε απαιτητικούς διεθνείς Ομίλους εταιριών προφυλάσσοντας ως κόρη οφθαλμού ευαίσθητα δεδομένα ασφαλείας τους, θωράκισε το μαλακό υπογάστριο πληροφοριακών συστημάτων με έναν μοναδικό συνδυασμό ενός αριστοτεχνικού αλγόριθμου ασφαλείας.
Με ικανότητα να κινείται σε πολλαπλά επίπεδα ετοιμότητας σε πραγματικό χρόνο, οραματιστής και ριζοσπάστης δημιουργός μίας πρωτοποριακής καινοτόμου ελληνικής εταιρίας με διεθνείς διαπιστεύσεις, παραμένει διεισδυτικός και ψύχραιμος καθοδηγητής της ασφαλούς πορείας στον νευραλγικό τομέα της ασφάλειας πληροφοριών.
Αφιερώθηκε στην μοναδικότητα του διαφορετικού στον χώρο της ασφάλειας εταιρικών και κρίσιμων πληροφοριών και αποκρυστάλλωσε την δική του οπτική σε πολυάριθμα έργα.
Μεθοδικός με ανοικτά χαρτιά, υπηρετεί το δικό του πρότυπο επιχειρείν υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Ο ρυθμός ομιλίας του συνεχής, η επιχειρηματολογία του στερεή, το πάθος του για το δημιούργημά του σε παρασύρει.
Το γραφείο του έχει μόνο λευκά χρώματα, δύο οθόνες pc στερεωμένες σε σχήμα πεταλούδας, σαν δύο φτερά που περικλείουν δυναμισμό με ουσία, ταξιδεύουν στο απαιτητικό διεθνές περιβάλλον και την ελληνική υπεραξία και τον οδηγούν στο δικό του μοναδικό ταξίδι.
Ένας νέος επιχειρηματίας δημιουργός που επιτυγχάνει με τον δικό του μοναδικό τρόπο.
•Η αποστήθιση και τα προβλήματα, η τριβή της παγκόσμιας επένδυσης και η μεγάλη εμπειρία του μικρού
Ο Γ.Πατσής είναι Ηλεκτρολόγος Μηχανολόγος και Μηχανικός Η/Υ έχοντας σπουδάσει στο University College of London (UCL) ενώ διαθέτει MSc. στην Ασφάλεια Πληροφοριών από το Royal Holloway University of London.
Όλα ξεκίνησαν από μια δυσκολία στην διαδικασία της αποστήθισης από τα μαθητικά του χρόνια, ήταν όμως ιδιαίτερα τυχερός που το ταλέντο του στις θετικές επιστήμες το αντελήφθησαν οι καθηγητές του και το προστάτευσαν.
Είχε μια τάση να λύνει προβλήματα, του άρεσαν τα εφαρμοσμένα μαθηματικά, η γεωμετρία, η φυσική αλλά δεν μπορούσε να αποστηθίσει π.χ. την προπαίδεια …
Οι εξετάσεις, όπως ήταν δομημένες στην Ελλάδα και τότε αλλά και σήμερα, απαιτούσαν ένα μεγάλο βαθμό αποστήθισης όσον αφορά τη θεωρία. «Εγώ δεν μπορούσα να το κάνω αυτό, αλλά είχα μεγάλη ευκολία στο να λύνω προβλήματα» τονίζει ο Γ.Πατσής και συνεχίζει:
«Οφείλω μια ιδιαίτερη μνεία στους καθηγητές του Δημόσιου Σχολείου μου, τον κ. Πρεβεζάνο, Φυσικό και εξαιρετικό δάσκαλο, τον κ. Φήλη και τον κ. Οικονόμου, οι οποίοι με ενέπνευσαν σε θέματα της επιστήμης, και με έναν δημιουργικό υγιή ανταγωνισμό στην τάξη τους έκαναν την Φυσική παιχνίδι για όλα τα παιδιά.
Το πρόβλημα στην διαδικασία της αποστήθισης και της μνήμης το αναγνώρισαν οι καθηγητές του και τον τροφοδοτούσαν συνεχώς με μαθηματικά προβλήματα προς επίλυση.
Με διάθεση νοσταλγίας μας αναφέρει ότι, στις εξετάσεις της Χημείας, οι καθηγητές του του δίνανε να λύνει προβλήματα Φυσικής και τον βαθμολογούσαν με το μισό βαθμό, με αποτέλεσμα να έχει βαθμό 20 στη επίλυση του προβλήματος και βαθμό 10 για να περάσει την τάξη.
Αργότερα οι εξετάσεις που χρειάσθηκε να δώσει για να περάσει στα Αγγλικά πανεπιστήμια ήταν αποκλειστικά στην επίλυση προβλημάτων και, όπως αναφέρει χαρακτηριστικά, «μας παρείχαν μόνο τα προβλήματα και την δυνατότητα να έχουμε ένα κομπιουτεράκι δηλαδή είχαμε όλα τα… εργαλεία αρκεί να λύναμε το πρόβλημα».
Εκεί ανακάλυψε την διέξοδό του, είχε την δυνατότητα να κατακτήσει καλούς βαθμούς και όντως αρίστευσε γιατί τον επέλεξε άμεσα το University College of London (UCL) ένα από τα καλύτερα πανεπιστήμια, με το πλέον δυνατό τμήμα στους Ηλεκτρονικούς Μηχανικούς.
Ήταν το πιο δύσκολο Πανεπιστήμιο για να εισαχθεί κάποιος και όντως αυτό, όπως μας λέει, «μου άνοιξε λίγο το μυαλό, με υποστήριξαν απεριόριστα εκεί, πήρα το πτυχίο μου και μετά ακολούθησαν τα μεταπτυχιακά σε έναν εξειδικευμένο τομέα για την εποχή εκείνη, την Ασφάλεια Πληροφοριών.
Με βοήθησε στο να χαράξω μια καριέρα, αυτό ήταν το ορόσημο ως επιλογή με την έννοια ότι μου άνοιξε κάποιες ευκαιρίες»
Ερχόμενος στην Ελλάδα εργάσθηκε στην Citibank Ελλάδος, η οποία επένδυε και επενδύει αρκετά στον τομέα της ασφάλειας πληροφοριών.
Η διεθνής Citibank το 1996 πραγματοποίησε μια παγκόσμια επένδυση στην ασφάλεια πληροφοριών, τον εντόπισε στην Ελλάδα και τον αξιοποίησε σε παγκόσμια κλίμακα ως μέλος μιας ομάδας με αποτελεσματική συμβολή σε θέματα ασφάλειας.
Η επαγγελματική εμπειρία του στην διάρκεια αυτών των χρόνων, οι ρόλοι και οι ευθύνες του περιελάμβαναν θέσεις όπως αυτή του Διευθυντή Συμβουλευτικών Υπηρεσιών, του Διευθυντή Ασφάλειας Πληροφοριών για πολυεθνικούς οργανισμούς, καθώς επίσης και του συμβούλου σε θέματα ασφάλειας στον ιδιωτικό τομέα.
Απέκτησε εμπειρία στη διαχείριση διαδικασιών ασφάλειας (security operations management), το μάρκετινγκ, τη διαπραγμάτευση, και την επιχειρησιακή ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών ασφάλειας πληροφοριών καθώς επίσης και βαθιά γνώση τόσο της εγχώριας αγοράς όσο και της ευρύτερης αγοράς της Ευρωπαϊκής Ένωσης και της Μέσης Ανατολής έχοντας δουλέψει για μεγάλους πολυεθνικούς οργανισμούς όπως εκτός της CITIGROUP ,CITIBANK GREECE, CITIBANK ITALY,CITIBANK UAE, και τις ARAB BANK, Marfin Investement GROUP, WIND, ATOS ORIGIN, European Relience, Egnatia Bank, Alpha Bank Greece, Alpha Bank Cyprus, Alpha Bank Servia, AlphaBank Albania, Eurobank EFG Luxemburg, Eurobank EFG Cyprus, Hellas Pay, ETHNODATA,Atos Origin, the Greek Ministry of Interior, the University of Cyprus και άλλους.
Η γνώση και η εμπειρία που αποκόμισε ήταν για την εποχή εκείνη μοναδικά.
Στο μυαλό του ήταν πάντα όμως να κάνει κάτι δικό του και τα απαραίτητα εφόδια ήταν η τριβή με την Citibank.
Στη συνέχεια συνεργάσθηκε με άλλες εταιρίες όπου είδε σε μικρότερη κλίμακα τον καθημερινό σκληρό αγώνα.
Αυτό του έδωσε «την μεγάλη εμπειρία του μικρού, με βοήθησε να δω πώς μπορώ να ξεκινήσω μόνος μου, πώς δουλεύει μια επιχείρηση, πώς αναπτύσσεται, πώς μπορεί να κάνει νέες δουλειές, να επεκταθεί.
Αυτό ήταν τελικά και το έναυσμα να προχωρήσω και να δημιουργήσω κάτι δικό μου, την Obrela Security Industries A.E., η οποία ξεκίνησε δειλά δειλά το 2003, μια προσπάθεια εργασίας μου ως ελεύθερος επαγγελματίας.
Μαζί με τον συνεργάτη μου Γιώργο Δάγκλα, συστήσαμε μια ομόρρυθμο εταιρία και δουλεύαμε μόνοι μας, χωρίς γραφεία, από ένα σπίτι 40 τ.μ. στο οποίο έμενα με ενοίκιο και το ένα δωμάτιο, που ήταν και το υπνοδωμάτιο, ήταν και το «γραφείο» μας.
Το 2007 μετακομίσαμε σε ένα γραφείο των 80 τ.μ. στην Καλλιθέα και το 2010 επενδύσαμε στους σημερινούς ιδιόκτητους χώρους μας με την μορφή της Α.Ε.»
Το όραμά του είναι να κατορθώσει η εταιρία του, αξιοποιώντας και την δυνατότητα του επιχειρηματικού δαιμονίου που έχουμε ως Έλληνες, να γίνει παγκόσμια γνωστή, να είναι αναγνωρίσιμη σε μια παγκόσμια κλίμακα για την ικανότητά της στο αντικείμενο της ασφάλειας των πληροφοριών.
«Ο ανταγωνισμός στην Ελλάδα είναι μικρός με την έννοια ότι δεν υπάρχουν αμιγώς ανταγωνιστικές εταιρίες, δηλαδή εταιρίες που να κάνουν μόνο αυτό που κάνουμε εμείς με τον τρόπο που το κάνουμε.
Οι περισσότερες εταιρίες είναι εισαγωγικές, είναι αντιπροσωπείες οι οποίες εισάγουν από έξω προϊόντα και τα μεταπωλούν στην Ελλάδα», σημειώνει.
«Εταιρίες όμως που να παράγουν στην Ελλάδα τεχνογνωσία, προϊόντα και υπηρεσίες δεν υπάρχουν.
Η Ελλάδα επιχειρηματικά και εμπορικά στο κομμάτι της τεχνολογίας δεν παράγει, μεταπωλεί, είναι μεταπράτης, και αυτό είναι το λυπηρό. Οι Έλληνες δεν δημιουργούν και δεν παράγουν αξία.
Εμείς ως εταιρία παράγουμε αξία, παράγουμε προϊόντα, παράγουμε υπηρεσίες.
Και αυτό, στο χώρο και στο αντικείμενο που κάνουμε, για τα Ελληνικά δεδομένα είναι μοναδικό.»
«Η εταιρία δεν έχει ακόμη τον εξωστρεφή χαρακτήρα που θα θέλαμε » αναφέρει ο κ. Πατσής, συμπληρώνοντας όμως ότι: «η αλήθεια είναι ότι επειδή έχουμε μια τεχνογνωσία η οποία είναι υψηλή μας ανακαλύπτουν οι ίδιοι οι πελάτες, άλλωστε μόλις πρόσφατα αποκτήσαμε Εμπορικό Διευθυντή για την ενίσχυση του τμήματος Πωλήσεων δίνοντας έμφαση στην περαιτέρω οργάνωσή της».
Μέχρι σήμερα το δίκτυο του πελατολογίου της αγγίζει την Μέση Ανατολή, συνεργάζεται με πολλές χώρες στην Α. Ευρώπη, εγκαινίασε γραφείο στο Λονδίνο και έχει εντυπωσιακή παρουσία σε διεθνείς εκθέσεις, με ομιλίες, παρουσιάσεις και πολυσύνθετες επιδείξεις των υπηρεσιών της.
Η τεχνογνωσία της έχει αποκτήσει μια εξωστρέφεια, που επικυρώνεται από εξαιρετικές συνεργασίες υψηλού επιπέδου όπως σειρά Υπουργείων στην Ελλάδα και το εξωτερικό, διεθνείς Ομίλους και τραπεζικά Ιδρύματα όπως η Αραβική Τράπεζα.
«Ό,τι κάνουμε το κάνουμε με ίδια κεφάλαια, ίδιες επενδύσεις, δεν έχουμε κανένα δάνειο, με βασική επιδίωξη μας να αποκτήσουμε μια πιο δυναμική ταχύτητα ανάπτυξης,» τονίζει ο κ.Πατσής.
•Η χειρουργική της πληροφορικής, η Πιστοποίηση από την κυβέρνηση της Αγγλίας και τα δύο κέντρα επιχειρήσεων
Εάν, όπως μας εξηγεί, «η ασφάλεια των πληροφοριών είναι η χειρουργική της πληροφορικής, γιατί έχει να κάνει με ευαίσθητα δεδομένα εταιριών» ο Γ. Πατσής είναι ο ανατόμος της χειρουργικής ασφάλειας.
Έχει εγγράψει εκατοντάδες ώρες πτήσης σε διαφορετικά εταιρικά περιβάλλοντα, διαχειρίστηκε απαιτητικά projects πολυεθνικών οργανισμών, και κατόρθωσε να μεταδώσει όλη την σειρά των ενεργειών με ακρίβεια και ολοκληρωμένη αντίληψη.
«Πρέπει να μπορείς να αντιλαμβάνεσαι πράγματα που αφορούν το Νομικό πλαίσιο και θέματά του, συμβάσεις εμπιστευτικότητος, διαχείριση προσωπικού, διαχείριση κρίσεων, πρέπει να μπορείς να αντιλαμβάνεσαι θέματα οργάνωσης της Διοίκησης, γιατί σε ένα μεγάλο βαθμό η ασφάλεια είναι θέμα οργάνωσης δεν είναι θέμα τεχνολογίας, πρέπει να μπορείς να αναθέτεις αρμοδιότητες.
Όπως πρέπει να επιδιώκεις μια κουλτούρα ποιότητας ως εταιρία, έτσι ένας μεγάλος οργανισμός πρέπει να μπορεί να προωθεί και μια κουλτούρα ασφάλειας, αυτό είναι θέμα οργάνωσης.
Η ασφάλεια πληροφοριών επίσης ακουμπάει πολύ σοβαρά τα τεχνικά θέματα.
Πρέπει να έχεις ευρεία και κάθετη γνώση στα θέματα τεχνολογίας, πρέπει να αντιλαμβάνεσαι θέματα που αφορούν τις εφαρμογές, την κινητή τηλεφωνία, τηλεπικοινωνίες, τις βάσεις δεδομένων, τα δίκτυα, πρέπει να έχεις προσωπικό επιτελείο που να μπορεί να σε βοηθήσει ανά πάσα στιγμή και ώρα σε όλα αυτά τα θέματα.
Είναι λοιπόν μια πολυδιάστατη επιστήμη, γιατί η ασφάλεια δεν είναι πάντα το ζητούμενο με την έννοια μια στεγνής εμπορικής πρότασης κόστους.
Το ζητούμενο είναι να βρει κανείς την σωστή ισορροπία σε σχέση με το τι κέρδη έχει από το προϊόν που πουλάει, με το τι κέρδη έχει ως επιχείρηση, για να εκτιμήσει ποια είναι η σωστή επένδυση που πρέπει να κάνει.
Πρέπει την ασφάλεια πληροφοριών να την δει κανείς συνδυαστικά σε σχέση με την επιχείρηση, με ερωτήσεις όπως :ποια επένδυση πρέπει να κάνω εγώ για την ασφάλεια για να μπορεί να έχει νόημα η επιχείρησή μου, από ποιους κινδυνεύω ή ποιοι μπορούν να πάρουν δεδομένα από την επιχείρησή μου;
Η αγορά της ασφάλειας αναπτύσσεται ακόμη και στην Ελλάδα και στην Ανατολική Ευρώπη, αγγίζοντας το 10 με 15% ετησίως σαν αγορά.»
Στην αγορά της Ευρώπης το κομμάτι των υπηρεσιών ανέρχεται σε μια τάξη μεγέθους 5 δις €, παγκοσμίως, όμως με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες δυνητικά μπορεί να αγγίζει τα 150 δις.
Η Obrela διαθέτοντας μόνο υπηρεσίες, έχει καταφέρει να παρέχει υπηρεσίες ασφάλειας πληροφοριών στον τελικό καταναλωτή και την επιχείρηση για όλα τα θέματα που αφορούν την δική τους προστασία.
Αντί ο πελάτης να χρειάζεται να αγοράσει προϊόν, η εταιρία του παρέχει υπηρεσία, δεν έχει την ανάγκη να αγοράσει προϊόν, γιατί παρέχοντας το μοντέλο Information Security As a Service μπορεί στην ουσία να αναλάβει πλήρως την ασφάλεια πληροφοριών του χωρίς εκείνος να χρειασθεί να κάνει καμία αρχική επένδυση, χωρίς να χρειασθεί να προκαταβάλει κανένα ποσό, απλά πληρώνοντας ένα premium per mοnth.
Έτσι πληρώνοντας στην ουσία μια εταιρία 100 ευρώ το μήνα, η Obrela Security αρχίζει και αναλαμβάνει την ασφάλεια των πληροφοριών της.
Μέχρι πριν το μοντέλο ήταν τελείως διαφορετικό, γιατί έπρεπε να αγοράσεις, να εγκαταστήσεις, να τρέξεις, να λειτουργήσεις μια σειρά από προϊόντα και επίσης να αγοράσεις και να προσλάβεις προσωπικό για να το αναλάβει.
«Αυτή τη στιγμή εμείς λέμε ότι η εταιρία μας μπορεί να αναλάβει πλήρως την ασφάλειά σας με μια σύμβαση» μας εξηγεί, «τρέχουμε αυτή την ασφάλεια και την υποστηρίζουμε, αναλαμβάνοντας την προστασία και την παρακολούθηση του πελάτη, με 24ωρη λογική.
Είναι όπως το παλιό μοντέλο της φυσικής ασφάλειας των τραπεζών με τους φρουρούς και την εκπαίδευσή τους που αντικαταστάθηκε από οργανωμένες εταιρίες που ήξεραν αυτή την δουλειά»
Η Obrela είναι Πιστοποιημένη από την κυβέρνηση της Αγγλίας σε θέματα ασφάλειας και διαθέτει όλα τα απαραίτητα ISO.
Συστατικό στοιχείο της επιτυχίας της αποτελούν δυo κρίσιμοι παράγοντες: τα πιστοποιημένα στελέχη της και η επένδυση ύψους 1 εκ € σε πρωτοποριακά αμερικάνικα πιστοποιητικά.
Η εταιρία καταγράφει ένα σημαντικό τζίρο της τάξεως του 1 εκ €, με μια ετήσια αύξηση 10 με 15% και στόχο ένα μερίδιο αγοράς 2% στην Ευρώπη και την Μέση Ανατολή τα επόμενα 4 χρόνια.
Η Obrela Security Industries δραστηριοποιείται με επιτυχία στον τομέα παροχής Συμβουλευτικών υπηρεσιών και υπηρεσιών Διαχείρισης, για την αξιολόγηση και βελτιστοποίηση της Ασφάλειας Πληροφοριών σε πολύπλοκα εταιρικά περιβάλλοντα μεγάλων εγχώριων και διεθνών οργανισμών και εταιριών του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.
Οι δραστηριότητες της περιλαμβάνουν την παροχή καινοτόμων λύσεων στην ασφάλεια πληροφοριών μέσω ενός συνδυασμού, πλήρως ανεξάρτητων από προμηθευτές, παρεχόμενων συμβουλευτικών υπηρεσιών (professional services), καθώς και υπηρεσιών διαχείρισης (managed services) υψηλού επιπέδου, οι οποίες εκτείνονται ως και την πλήρη εξωτερική ανάθεση από τον πελάτη λειτουργιών ασφάλειας σε μακροπρόθεσμη βάση, με χαμηλότερο λειτουργικό κόστος από αυτό που ένας οργανισμός θα μπορούσε να επιτύχει με χρήση ιδίων πόρων, και με υψηλότερη και καλύτερη προστασία του πελάτη.
Η εξειδικευμένη τεχνογνωσία, η συσσωρευμένη εμπειρία ετών, το ευρύ χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών της εταιρείας, το άρτια καταρτισμένο ανθρώπινο δυναμικό της, η εφαρμογή εμπεριστατωμένων και δοκιμασμένων μεθοδολογιών, η υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών και η δυνατότητα άμεσης και ταχύτατης απόκρισης στον πελάτη, εξασφαλίζουν την επιτυχή διεκπεραίωση και υποστήριξη των έργων που αναλαμβάνει η Obrela Security Industries και την αναγνώρισή της ως έναν από τους πλέον αξιόπιστους συνεργάτες στο χώρο της ασφάλειας πληροφοριών για την επαγγελματική διαχείριση ευαίσθητων πληροφοριών και την υψηλού επιπέδου προστασία εταιρικών ή προσωπικών δεδομένων.
•Η έρευνα της Obrela, έχει αναγνωριστεί και έχει ενσωματωθεί στα case studies της HP
Η HP έχοντας η ίδια μια σημαντική παρουσία στην Αμερική, διέγνωσε μια τεράστια αναδυόμενη τεχνολογία στην εταιρία, σε ένα προϊόν που δεν το ήξερε και το αγόρασε από την ίδια, αποτελώντας στην ουσία πελάτη της.
«Το πεδίο γνώσης μας και η εξειδίκευσή μας, οδήγησαν την HP σε μια τιμητική συνεργασία», αναφέρει ο Γ.Πατσής.
Απόδειξη η ανακοίνωση της όπου τόνιζε χαρακτηριστικά την «μεγάλη διάκριση για την Obrela Security Industries καθώς ανακοινώθηκε επίσημα η βράβευση της ως “2012 HP Security Partner of the Year” Award”.
Το βραβείο, το οποίο απονεμήθηκε κατά τη διάρκεια τελετής που διoργανώθηκε από την HP, αποτελεί αναγνώριση της προσπάθειας της Obrela να αναπτύξει και να προσφέρει στους πελάτες της προηγμένες Security Intelligence λύσεις δομημένες σε HP Arcsight τεχνολογίες κατά τη διάρκεια του 2012.
Η Obrela Security Industries είναι μία από τις λίγες εταιρείες-partners παγκοσμίως που έχουν εξουσιοδότηση να παρέχουν HP Arcsight Managed Security Services.
Η Obrela έχει καταφέρει να αναπτύξει μία από τις πιο εντυπωσιακές HP Arcsight ESM εγκαταστάσεις βάσει του HP Enterprise Security Product Management.
Η καινοτομία αυτή, η οποία βασίζεται στην αδιάκοπη έρευνα της Obrela, έχει αναγνωριστεί και έχει ενσωματωθεί στα case studies της HP.»
Στην καρδιά της εταιρίας πάλλονται δύο κέντρα επιχειρήσεων συλλέγοντας πληροφορίες από χιλιάδες πηγές σε πραγματικό χρόνο, με αξιολόγηση επίσης σε πραγματικό χρόνο, με επεξεργασία που μπορεί να παράγει χρήσιμη πληροφορία για το τι συμβαίνει στην εταιρία του κάθε πελάτη, στην Ελλάδα, 24 ώρες το 24ωρο, με παρακολούθηση όλων των κινήσεων.
Επεμβαίνουμε προληπτικά τονίζει ο Γ.Πατσής αλλά και δυναμικά την ώρα που συμβαίνει κάτι, δηλαδή παρέχουμε ασφάλεια σε πραγματικό χρόνο, μέσα από την πλέον εξελιγμένη υπηρεσία που διαθέτουμε σήμερα.
•Ο Έλληνας δεν δημιουργεί, απλά απολαμβάνει και, επειδή δεν δημιουργεί, δεν έχει και μερίδιο σε αυτό που λέγεται παγκόσμια ανάπτυξη
Η μόνιμη αναφορά στην εξίσωση κρίση= ευκαιρία για αλλαγή, έχει για τον Γ. Πατσή μια άλλη σκληρή αλλά αληθινή ανάγνωση. Όπως αναφέρει:
« Είναι μια αναγκαιότητα η κρίση. Στην ζωή τα πράγματα δεν πάνε πάντα όπως τα περιμένει κανείς, άρα πρέπει να προετοιμάζεται για την κρίση, όπως ο μέρμηγκας προετοιμάζεται για τον χειμώνα.
Νομίζω ότι η κρίση αναδεικνύει τους μέρμηγκες και υποβιβάζει τους τζίτζικες.
Θεωρώ ότι η κρίση θα δημιουργήσει μια κατάσταση και θα αναδείξει κάποιες ικανότητες. Θα ξεκαθαρίσει με λίγα λόγια την αγορά και θα επιβιώσουν αυτοί οι οποίοι είναι πολύ καλοί , ικανοί, νοικοκυραίοι, οι άνθρωποι οι οποίοι φροντίζουν, όχι για μια ζωή πολυτελή, αλλά εστιάζουν στο κομμάτι που λέγεται δημιουργία και προστιθέμενη αξία.
Αυτό μας λείπει στην Ελλάδα σήμερα.
Ο Έλληνας δεν δημιουργεί, απλά απολαμβάνει και, επειδή δεν δημιουργεί, δεν έχει και μερίδιο σε αυτό που λέγεται παγκόσμια ανάπτυξη.
Άρα για την Ελλάδα αυτό δεν ήταν κρίση.
Νομίζω ότι η κρίση ανέδειξε προβλήματα υφιστάμενα και αυτό ήταν χρήσιμο.
Θεωρώ λοιπόν ότι είναι χρήσιμο να συνεχίσουμε να την περνάμε, γιατί δεν θα αλλάξει τίποτε διαφορετικά.
Πρέπει ο Έλληνας να παραμείνει σε αυτή την κρίση, πρέπει να μπορέσουμε να επιβιώσουμε και όσο πιο παρατεταμένη είναι αυτή η κρίση για τον Έλληνα τόσο πιο εποικοδομητική και ουσιαστική θα είναι.
Μόνο με μια παρατεταμένη κρίση το έθνος θα πειθαρχήσει και θα αλλάξει κουλτούρα, διότι αν η κρίση είναι παροδική δεν θα αλλάξει η κουλτούρα μας.
Με πονάει σαν εταιρία και σαν Έλληνα αυτό που λέω αλλά είναι η αλήθεια μου.»
•Myway συμβουλές επιχειρείν
Η φαντασία, η πίστη , η επιμονή και οι δυνατές γροθιές του μποξ
Όσο πιο μεγάλη φαντασία έχει ο άνθρωπος τόσο πιο ευφυής είναι.
• Για την έμπνευση και την φαντασία.
« Ο Αϊνστάιν είχε πει ότι η ευφυΐα δεν μετριέται γιατί η ευφυΐα είναι η φαντασία.
Θεωρώ ότι η φαντασία είναι αυτό το οποίο πλέον μετράται ως ευφυΐα στον άνθρωπο.
Δηλαδή όσο πιο μεγάλη φαντασία έχει ο άνθρωπος τόσο πιο ευφυής είναι.
Άρα για εμένα έμπνευση είναι η φαντασία.
Όσο πιο πολλή φαντασία έχει ο Έλληνας τόσο πιο ευφυής είναι και τόσο πιο καλά πράγματα θα φτιάξει στο τέλος.
Άρα έμπνευση, φαντασία και δημιουργικότητα είναι για εμένα αναπόσπαστα.
Γιατί με την φαντασία μπορείς να εμπνέεσαι και με την έμπνευση μπορείς να δημιουργείς.
Αυτά τα τρία είναι ευφυΐα.
Φαντασία είναι να μπορείς να σκέπτεσαι πράγματα και να φαντάζεσαι πράγματα και να πλάθεις πράγματα που ενδεχομένως δεν τα έχεις ξαναδεί.
Γιατί αλλιώς πώς θα δημιουργήσεις;
Αν απλά αντιγράφεις, δεν μπορείς να δημιουργήσεις.
Για να μπορείς να δημιουργήσεις κάτι νέο, πρέπει να μπορείς να το φαντασθείς, να το εμπνευσθείς και να μην υπάρχει.
Η δημιουργικότητα είναι αυτό που πλάθει την φαντασία.
Βεβαίως σε μια κοινωνία μαλθακότητας αυτοί οι άνθρωποι δεν αναδεικνύονται γιατί δεν υπάρχει ανάγκη, ωστόσο είναι θέμα χαρακτήρα …»
• Για την πίστη
«Χωρίς πίστη δεν επιβιώνει μια κοινωνία και ο ίδιος ο άνθρωπος χωρίς πίστη δεν εξελίσσεται. Αν δεν πιστεύεις ότι μπορείς να κάνεις κάτι, μένεις στάσιμος.»
• Για την επιμονή
«Πίστη και επιμονή πάνε μαζί. Χωρίς επιμονή, χωρίς την δύναμη του χαρακτήρα να επιδιώξει κάποιος τους στόχους του, δεν γίνεται τίποτε.
Το βασικότερο αγαθό που πρέπει να έχει ένας επιχειρηματίας είναι η επιμονή.
Με άλλα λόγια είναι όπως στο μποξ, δεν χρειάζεται να ξέρεις να δίνεις τις πιο δυνατές γροθιές αλλά πρέπει να μπορείς να αντέχεις τις περισσότερες.
Η επιμονή και η αντοχή στις συνθήκες, να μπορεί κανείς να αντέχει και στα δύσκολα, αλλά να μπορεί να υπομένει και την αποτυχία και αυτό να το κάνει βίωμα και να μπορεί να το κάνει μετά επιτυχία, αυτό είναι για εμένα το Α και το Ω.
Όπως συμβαίνει και στην Αμερική βάση στατιστικών, ένας επιχειρηματίας πετυχαίνει στις τρεις προσπάθειες, δηλαδή έχει στατιστικά αποδειχθεί ότι τις πρώτες δύο προσπάθειες θα αποτύχει.
Βεβαίως η πολιτεία εκεί έχει θεσπίσει κανόνες και υποδομές για να μπορεί να υποστηρίξει αυτόν το αποτυχημένο επιχειρηματία μέχρι να φθάσει στην τρίτη επιτυχημένη προσπάθεια, κάτι που στην Ελλάδα δεν ισχύει.
Αυτό που λέγεται ως γνωμικό πλέον ότι «αν τα καταφέρει κανείς στην Ελλάδα μπορεί να τα καταφέρει οπουδήποτε στον κόσμο» γιατί εδώ είναι το πιο δύσκολο περιβάλλον επιχειρηματικότητας, είναι μεγάλη αλήθεια.»
• Για το θάρρος και το ρίσκο
«Χωρίς ρίσκο δεν γίνεται επιχείρηση, αν δεν αναλαμβάνεις ένα ρίσκο δεν έχεις επιχείρηση, για να επιχειρήσεις πρέπει να ρισκάρεις.
Αν δεν διακινδυνεύσεις είτε κεφάλαια είτε προσωπικό χρόνο είτε σχέσεις, δεν έχεις επιχείρηση.
Πρέπει να δίνεις παραπάνω από ό,τι υπόσχεσαι, γι’ αυτό πρέπει να προσέχεις πάντα τι υπόσχεσαι.
Έπρεπε να αποδείξουμε τις γνώσεις μας στο ξεκίνημα.
Η αξία που μπορούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας είναι τεράστια και δεν έχουμε ακόμη και σήμερα δείξει τις ικανότητές μας.
Πρέπει να δίνεις παραπάνω από ό,τι υπόσχεσαι, γι’ αυτό πρέπει να προσέχεις πάντα τι υπόσχεσαι.
Έχουμε θεσπίσει μια αρχή, το λεγόμενο commitment to excellence, που σημαίνει ότι, όταν παραδίδουμε κάτι στον πελάτη δεν θέλουμε να είναι απλά ικανοποιημένος, δεν θέλουμε να είναι αυτό που αγόρασε, δεν θέλουμε να είναι αυτό που περιμένει, θέλουμε να το βλέπει και να πηδάει από την χαρά του και να παίρνει τηλέφωνο την ίδια στιγμή τον διπλανό του συνεργάτη και να μιλάει για εμάς.
Στόχος μας να μπορούμε να προσπερνάμε τις προσδοκίες του πελάτη.
Βάσει αυτού έχουμε επιτύχει στο βαθμό που έχουμε επιτύχει μέχρι σήμερα
Κανείς δεν μας έχει βοηθήσει μέχρι σήμερα παρά μόνο αυτή η αρχή και η πίστη να μπορούμε να εξυπηρετούμε τον πελάτη πέρα από ό,τι αυτός περιμένει.»
•Η Φερράρι της τεχνολογίας και η στελεχιακή dream team που είναι αόρατη για την ελληνική πολιτεία
Ποιο είναι αυτό το στοιχείο που ορίζει τον καθημερινό αγώνα του στην περιπέτεια του επιχειρείν, από πού αντλεί ενέργεια στην σημερινή σκληρή ελληνική πραγματικότητα;
Η απάντησή του αποτελεί έναν ύμνο στην επιχειρηματικότητα.
Τα χέρια του δεν μετακινούνται ούτε χιλιοστό από το επίπεδο του γραφείου του, μοιάζει σαν να συγκρατεί μία οργή και αγανάκτηση για το περισσότερο που οφείλουμε να κάνουμε όλοι για τις δυνατότητές μας.
Ο Γ.Πατσής μας αποκαλύπτει με την απάντησή του τα δικά του όνειρα και κερδίζει επάξια τον θαυμασμό μας:
« Έχω μια συνεχή ενέργεια που πρέπει κάπου να την διοχετεύσω.
Θέλω να δημιουργήσω κάτι και πρέπει να το κάνω αμέσως, είμαι ανυπόμονος, αυτό που οραματίζομαι θέλω να το βλέπω.
Επίσης η διαδικασία της διαπραγμάτευσης, της πώλησης των υπηρεσιών, η εμπιστοσύνη των πελατών σε μια μικρή ελληνική εταιρία είναι το κυριότερο αγαθό για εμάς.
Κάνουμε κάτι τόσο τεχνικά δύσκολο που θα μπορούσαμε να το συγκρίνουμε με την Φεράρι της τεχνολογίας.
Οι Έλληνες κάτω από συγκεκριμένες προϋποθέσεις οργάνωσης, παιδείας, εκπαίδευσης, θεσμικού πλαισίου, έχουν τεράστιες δυνατότητες.
Το μυαλό του Έλληνα είναι πολύ αποτελεσματικό σε θέματα που αφορούν πολύπλοκα θέματα και πολυδιάστατα.
Και δεν είναι ορισμένα σε ένα «τετράγωνο» όπως είναι η δουλειά που κάνουμε εδώ.
Η δουλειά μας είναι special project δηλαδή κάθε φορά που βλέπουμε την ασφάλεια ενός πελάτη, για εμάς είναι ένα ερευνητικό πρόγραμμα, το δημιουργούμε εκ νέου.
Τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε κάθε ημέρα είναι κάθε ημέρα διαφορετικά, δεν είναι τα ίδια.
Κάθε φορά που θα δεχθούμε μια επίθεση είναι από διαφορετικό άνθρωπο, από διαφορετικό σημείο του κόσμου, από διαφορετικούς επιτιθέμενους, με διαφορετικό χαρακτήρα, με διαφορετικό αποτέλεσμα.
Άρα πρέπει να αντιδράσουμε σε διαφορετικό χρόνο, πάρα πολύ γρήγορα, να σκεφθούμε τι συμβαίνει και να βρούμε τη λύση σε χρονικά περιθώρια τα οποία είναι ελάχιστα.
Δεν είναι κονσερβοποιημένες λύσεις, απαιτείται ταχύτητα και πολύ μυαλό για να μπορέσω να δημιουργήσω αυτές τις λύσεις.
Το στελεχιακό δυναμικό μας θεωρώ ότι είναι ο αφρός της σημερινής επιστημονικής κοινότητας σε θέματα τεχνολογίας, είναι οι άριστοι των αρίστων από διεθνή πανεπιστήμια.
Αναφέρω συχνά και το πιστεύω ακράδαντα ότι δεν πληρώνονται για αυτό που κάνουν, το κάνουν γιατί πιστεύουν ότι αυτό θα δημιουργήσει μια αξία και υπεραξία και για αυτούς και για την εταιρία.
Πιστεύω ότι έχουμε ένα στελεχιακό δυναμικό επιπέδου think tank, μια dream team, σπάνιο για τα ελληνικά δεδομένα, με τεράστιες δυνατότητες.
Θα μπορούσε η ελληνική πολιτεία -που βρίσκεται σε εμβρυακό στάδιο από πλευράς ασφάλειας- να το χρησιμοποιήσει, είτε μιλάμε για δημόσια τάξη είτε για την υπηρεσία πληροφοριών είτε για τον ελληνικό στρατό.
Την ποιότητα και την ικανότητα αυτής της εταιρίας πρέπει να δοθεί μια ευκαιρία να την γνωρίσουν οι αρμόδιοι.
Μας χρησιμοποιούν υπηρεσίες κρατών που αυτή την στιγμή είναι στο επίκεντρο των εξελίξεων παγκοσμίως και δεν μας χρησιμοποιεί η ελληνική πολιτεία.
Αυτό που είναι λυπηρό είναι ότι υπάρχουν αμερικανικές πολυεθνικές που μας δίνουν συστατικές επιστολές για να δουλέψουμε με το ελληνικό δημόσιο και δεν μας παρέχει το ελληνικό δημόσιο την δυνατότητα να δουλέψουμε με τον τρόπο που θα μπορούσαμε να δουλέψουμε.
Υπάρχουν στον χώρο εταιρίες που λυμαίνονται μια αγορά που είναι σε τραγικό επίπεδο, που αφήνουν ημιτελή έργα και ζημιώνονται εταιρίες σαν και εμάς οι οποίες μπορούν και έχουν την δυνατότητα να διαπρέψουν παγκόσμια και να δείξουν και το καλό πρόσωπο της ελληνικής πραγματικότητας.
Το 99% των ανθρώπων μας είναι Μηχανικοί, εμείς μόνο να δημιουργούμε ξέρουμε, να παράγουμε και να λύνουμε προβλήματα.
Δεν ξέρουμε ούτε από φακελάκια ούτε από κομπίνες και νομίζω ότι είναι θαύμα που επιβιώνουμε με αυτή τη λογική και αυτό το χαρακτήρα.»
•Το νέο όραμα της Ελλάδας
Ο Γ.Πατσής στην ερώτησή μου για το ποιο μπορεί να είναι το όραμα της νέας Ελλάδας, διατυπώνει ρεαλιστικά και άμεσα την απάντησή του.
«Η Ελλάδα δεν έχει εκμεταλλευτεί στο ελάχιστο την Γεωπολιτική της θέση.
Θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε ένα κέντρο επιχειρήσεων, ένα κέντρο εμπορίου, το οποίο θα ήταν ο εμπορικός κόμβος και ο οικονομικός κόμβος, ο τουριστικός και ναυτιλιακός κόμβος μεταξύ της ευρύτερης Μέσης Ανατολής και Ασίας με τον Δυτικό κόσμο.
Το κλίμα και το ανθρώπινο δυναμικό είναι ιδανικά.
Έχουμε προίκα το καλύτερο μέρος του κόσμου.
Το όραμα της Ελλάδος πρέπει να είναι η εξωστρέφεια και χρειάζονται επιτελικά άνθρωποι με γνώση για το πώς γίνονται οι μπίζνες στον κόσμο.
Αυτή τη στιγμή ο κόσμος είναι ένα χρηματιστήριο, θέλουμε έναν δυναμικό broker στην κρατική μηχανή σε καθημερινή βάση να παίζει μπάλα με τις αγορές.
Επίσης πολύ σημαντικά είναι η Παιδεία και η κοινωνική εκπαίδευση, ένα ακόμη όραμα που πρέπει να κυνηγήσουμε.
Ο ίδιος, ολοκληρώνοντας την συνέντευξή του, δεν παραλείπει να αναφερθεί στο Βραβείο Χατζηιωάννου για το οποίο ήταν υποψήφιος το 2012, σημειώνοντας ότι είναι πολύ ελπιδοφόρο ότι υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν και χρηματοδοτούν την ελληνική επιχειρηματικότητα τονίζοντας ότι « θα ήθελα να δω και άλλες τέτοιες πρωτοβουλίες, από έναν άνθρωπο που είναι είδωλο για πολλούς επιχειρηματίες»
